Verbraucher haben heute die Wahl zwischen den verschiedensten Finanzprodukten. Ob Kredite oder Versicherungen, Aktien oder Fonds, Riester-Verträge oder Anleihen – Banken und Institutionen sorgen dafür, dass jeder Anleger sich für die individuell passenden Geldanlagen entscheiden kann. Doch ohne professionelle Beratung sind die meisten Verbraucher überfordert, verfügen sie doch kaum über ein fundiertes und breit gefächertes Wissen in der Welt der Finanzen.
Inhaltsverzeichnis
Finanzberatung: Wenn Provisionen die Empfehlungen beeinflussen
Ein Finanzberater kann helfen eine Geldanlage zu finden, die den eigenen Erwartungen, Ansprüchen und Voraussetzungen am besten entspricht. Doch nicht immer gewährleisten die Berater eine neutrale Beratung: Erhalten sie Provisionen für den Abschluss von Finanzprodukten, so entspricht nicht selten die Empfehlung des Beraters jenen Produkten, für welche sie die höchsten Provisionen beziehen können.
Angestellte Finanzberater – etwa auf Banken – sind überdies an die Vorgaben ihres Arbeitgebers gebunden. Sie stehen damit häufig zwischen den Zielen des Unternehmens (Gewinnerzielung) und den Bedürfnissen des Kunden (passende Geldanlage finden).
Honorarberatung: Unabhängige Berater arbeiten ehrlicher
Anders verhält es sich dagegen mit einer Honorarberatung: In diesem Falle erhält der Berater keine Provisionen von den Anbietern der Finanz- und Vermögensprodukte, sondern bezieht stattdessen ein Honorar direkt von jener Person, die die Beratung in Anspruch nimmt. So kann der Berater neutrale Empfehlungen abgeben und zum Abschluss unterschiedlichster Produkte raten, ohne dass sich dies auf die Höhe des Honorars auswirkt.
Die Honorarberatung wird von unabhängigen Finanzexperten vorgenommen. Die Vergütung kann auf unterschiedliche Weise erfolgen, meist wird eine Gebühr in Abhängigkeit von den Leistungen und dem Beratungsumfang erhoben. Darüber hinaus sind monatliche oder jährliche Pauschalen üblich, als auch feste Stundensätze pro Beratungsstunde oder erfolgsabhängige Provisionen (etwa gemessen an Renditekennziffern).
Wer sich als Kunde auf eine Honorarberatung einlässt, kann sichergehen, dass die Beratung nicht von den persönlichen Interessen des Beraters oder auch den Vorgaben eines Unternehmens beeinflusst wird. Die Chance, eine ehrliche und neutrale Beratung zu erhalten und tatsächlich die individuell passenden Finanz- und Vermögensprodukte vorgeschlagen zu bekommen, ist hier so hoch wie bei kaum einer anderen Beratungsvariante.
„Wissen ist Holschuld“ – Verbraucher sollten sich gründlicher informieren
über Chancen und Risiken der verschiedenen Geldanlagen zu informieren, bevor ein Vertrag unterschrieben wird. Nur wer sich selbst mit den Finanzprodukten auskennt, kann sicher sein, keine unerwarteten Enttäuschungen oder böse Überraschungen zu erleben. Das Internet bietet gute Voraussetzungen, um die verschiedenen Angebote und Möglichkeiten auf Herz und Nieren zu prüfen. Zudem liefert Fachliteratur auch für Einsteiger wertvolle Informationen, die die Anlageentscheidungen auf eine solide Grundlage stellen.
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